作者|刘润  来源|刘润（ID：runliu-pub）

马上要过年放假了。

有不少同学问我，新年对每个人有什么样的建议？

好好休息。好好学习。

新的一年，我们依然会面临巨大的不确定性，需要我们有强大的体力和心力面对环境，也需要有强大的认知才能让自己变得更好。

放假期间，特别适合自己做一些输入，计划，总结。趁着这段时间，刷新升级自己的认知体系。

今天，我也和你分享一些思考。

— 1 —

什么是认知体系？

有很多人说，未来的竞争，很大程度是认知的竞争。

一个人的认知体系越完整，越强大，就有机会走得越远。

确实如此。

但是，到底什么是认知体系？

认知体系，其实就是一套知识框架。当你有一套完整的知识框架，就不会人云亦云。

为什么总有些人随波逐流，左右摇摆，就是因为没有自己的体系。今天听到这个人说觉得对，明天听到那个人说又觉得好。没有分辨能力，只好全部相信。甚至这些观点，是完全矛盾的。

久而久之，自己的脑子就是一团浆糊，也失去了独立判断的能力。

没有知识框架，就像作战时忘带了地图。不小心卷入了一场巷战，噼里啪啦打得热闹，但是打赢了吗？不知道。自己要去哪里？也不知道。什么都没有结果。

没有知识框架的支撑，即使有再多的学习，也还是一堆碎片。

这也是为什么我常常说，要在自己的心里，种下一棵“认知之树”。

有了认知之树，你就知道哪些观点可以挂在这棵树的枝干上，用来提升自己。哪些看法只是哗众取宠，可以抛弃。

然后，你对于世界的看法，就会是完整的，连续的，自洽的。而不是碎片的，割裂的，点状的。

接着，你才可以用自己的认知，用自己的知识框架，解释很多问题，回答很多的疑惑，做出很好的选择。

而构建自己的认知之树，最基本的方法，是要先把树根深深扎下去。

树根，就是一些最基础最基础的道理和逻辑。这些道理，是公认的，是不言自明的，是尽量正确的。

然后，再一点点延伸开来，长出树干。最后成为一棵参天大树。

当大树的根系扎得越深，大树的枝叶生长速度越快，我们才会说这个人的认知体系越完整，认知水平越高。

听起来有点抽象。我给你举两个具体的例子。

— 2 —

商业的基本“认知”

——时间维度

我和你分享，我自己对商业的基本认知。

这两个基本的认知，是我思考和研究很多问题的起点。因为有了这些起点，我才可以不断延伸，做更多深度的思考，总结更多的方法论。

比如第一个，时间。

时间，是流逝的，是动态的，是演化的。

世界会永远变化。我们对未来要有预见性。思考任何问题，可以有很多维度，但一定不能少了时间的维度。

我想，这应该是一条共识。

看任何事情，只要多了时间，就会有更完整的视角，就能看得比别人更透。

比如企业管理。企业是有生命周期的。

我越来越有一种感觉，很多所谓成功企业的管理方法论，只不过是在过去高毛利下的瞎折腾。

因为处于创业期，创业期正在高速增长，掩盖了一切问题。

最典型的事情是：一大批互联网公司，竟然去向国企学习。学习怎么经营企业。

过去我们认为，互联网的管理是“超前管理”，所以每年都翻倍增长。

但实际上不是。只是因为红利期的增长，让互联网公司看起来不太需要管理，让增长掩盖了管理的瑕疵。

甚至可以这么说，如果一开始就用优秀的管理方法，可能会增长得更快。

所以，在创业期，最重要的方法论，其实是找准赛道，找对战略。

我非常赞同雷军说的一句话：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。

一开始踏准了机会，可能比什么都重要。

但是到了第二阶段的成熟期，就要比运营能力和管理效率了。

为什么很多公司开始裁员了？

没有红利了，增长放慢了，不能烧钱了，成本太高了。

必须要为过去的傲慢和野蛮买单了。企业要买单，员工也要受连累跟着买单。

买完单，开始补课。

战略流程化，流程工具化，管理必须变得越来越成熟。

否则，粗放的管理，无法让企业生存下去。

到了第三阶段，转型期。

商业的环境会一直变化，有些公司的产品和服务，根本不再适合这个时代的用户需求了。战略和管理，都要变。尤其是战略。

转型，就是第二次创业。这时，战略又变得很重要。如果找准战略，转型成功，企业会再获新生，进入下一个成熟期，直到，再下一个转型期的来临。如果失败，企业就会死亡。

而转型期的企业，和创业期最大的不同就是，有包袱。过去的成功经验，成功做法，可能都会变成阻碍。

怎么办？

只有忘记，借用，和学习。

忘记过去的成功经验。借用过去的一些资源，不至于从零开始。然后不断学习，而不是固步自封。

所以，有些时候，判断企业的好坏，我们首先可以从它的生命周期开始判断。再判断基本的方法论对不对。

如果这些都错了，那可能就都全错了。

如果你是自己做企业的，我也建议你有这样的认知，一定要问自己：

1年后，3年后，5年后，我的企业会长成什么样子？

如果有挑战，如果有东西会加速企业死亡，那么到底是死于战略，还是死于管理。

然后，早做准备。

因此，看待事物，有时间维度的人，通常是认知更高的人。因为不会拘泥于当下，眼光能放得更远。

也许你只要多看1步，你的认知就会超过很多很多人。真的。

— 3 —

商业的基本“认知”

——创造价值，传递价值

刚刚说的是管理，我再举一个例子，关于经营、战略方面。希望能帮你打开思路和认知。

创造价值，传递价值。

什么意思？

我给很多企业做咨询，做培训的时候，会讲到一个模型——企业价值模型。

在这个模型中，有三个部分。

最左边，是从线下，到PC，到移动，到穿戴，到万物互联。

用一个关键词来描述：连接。

越来越多的东西，被连接在一起。

有句话你一定知道：要致富，先修路。

为什么要修路？修路的本质，就是连接。就是把偏远的生产单元，连接到交易网络中。连接，是过去发生的事情，同样也是未来的趋势。

而中间的部分，是连接带来的变化。

连接，让距离缩短。距离缩短，让信息对称。

信息对称，带来了什么？

这就是右边的部分，把所有行业一切为二：创造价值，和传递价值。

海尔创造价值，苏宁传递价值。上海大众创造价值，4S店传递价值。药厂创造价值，药店传递价值。

创造价值，传递价值。然后，就可以延伸出了自己的方法论，互联网的加减法。

1，互联网的减法，就是降维打击了传递价值的部分。

具体来说，是提升了这三方面的效率：信息流，资金流，物流。

我们以前去商场买衣服，看看材质，价格，觉得不错就试一下，这是信息流。试完觉得不错，决定购买，老板开单，我付钱，这是资金流。柜台帮我打包好，递到我手上，我拎走衣服回家，这是物流。

在线下，这三个过程几乎是在一起的，过程很快。

但是互联网，把信息流，资金流，物流分开了。

比如说阿里。淘宝，其实做的是信息流，展示的是商品信息。支付宝，做的是资金流。菜鸟，做的是物流。

当互联网公司把这三个要素分开，就可以利用连接的优势，分别大幅提高效率。

我们常说，现在的效率越来越高了，感觉越来越方便。这个“效率”，其实就是互联网，一刀一刀砍下去，提高信息流，资金流，物流的效率。

从这个角度看，你就能明白，很多公司的创业方向到底是什么。而且能看懂他们是怎么做的。

2，说完了传递价值的减法，那创造价值的加法呢？

你想想，当传递价值的环节缩短，用户和企业之间的距离也就缩短了。这意味着，用户的需求可以反馈到企业。企业，也能更好地服务。

怎么服务？

功能、体验、个性化。

比如说，我很喜欢吃小龙虾。

每次都能吃饱，这是功能价值。但是，如果不仅能吃饱，餐厅装修得还很好，服务也很好，我的用餐体验就会更好。而且，如果餐厅还能记住我每次喜欢吃什么，记住我喜欢坐哪里，那我就更开心了，这是个性化的服务。

再比如说，我经常住酒店。

酒店里有一张床，让我能休息，这是功能。但是，如果还有软的硬的两款枕头让我选，还有免费早餐，健身房，游泳池可以提供，那我会住得更舒服，这是体验。但是，有一次，我入住房间，房间书桌上，放着一本《金融时报》，翻开到采访我的那一页，我被感动了，这是真正的个性化。

传递价值的减法，让效率提高，创造价值的加法，让服务更好，两者加在一起，才是真正的用户价值。

我想说的是，这就是一种思考问题的方式，一种认知体系。

认知体系越完整，思考就越全面，也越有章法。相应的，你做的事情，就可能比别人好一点点。

但这好的一点点，在真实的商业世界里，可能就是抢跑一大段。你一点点的认知优势，都会被无限放大。

— 4 —

两个建议

那么，最重要的问题来了，我们到底要如何提升和刷新自己的认知体系？

我有两个建议。

第一，建构和打碎自己。

有一些人，是根本没有自己的认知体系的。对于世界的看法，常常是一团浆糊，或者十分矛盾。

怎么办？先建构自己的认知体系。

我建议你，可以从自己工作的领域开始。

从工作领域开始的原因，很简单。这会让你更有动力。你对工作搞得越明白，你的生活就会变得越好。

看20本和工作有关的书吧。梳理出你认为的最重要的3-5条原则。

这些原则，应该成为你工作的思考方向和行动指南。

然后，做笔记，输出，亲身尝试。在真实场景中验证和迭代。

你会发现，哪些原则是有效的，哪些原则是脆弱的。

这个过程，你可能会怀疑自己，但是不要担心。这是提升认知必须经历的过程。

建构，打碎，再重构。

几个来回之后，你的认知体系，就会越来越完整，坚硬，有效。

树根，越扎越深。枝干，越长越快。

慢慢地，你就可以从工作领域延伸出去，对越来越多事情，形成自己的认知。

第二，再忙，也要保持成长。

这句话，听起来像句废话。但其实我想说的是，如果第一条是让你有提升的能力，那么第二条就是让你保持提升的意愿。

这一点，非常重要。

因为很多人嘴上说自己要成长，但事实上非常抗拒。所以，你更要逼着自己，思考，奔跑。

最近我刚刚和公司每位员工做完了年度考核，和制定新一年的计划。

在新年计划里，我让每一个人，都一定要有一条“个人成长”的目标。这一条目标，我不会考核，我只是希望让大家知道，再忙，也要让自己保持成长。

所以，他们在得到学习的课程，我可以报销一半。

如果他们想要其他的学习资源和学习机会，我也会尽量提供和满足。

我们应该对自己有期待，应该对成长有渴望。

同样，我对自己也是这样的要求。

我告诉自己，2022年，我要快起来，也要慢下来。

10个快月，2个慢月。一个慢月，是春节，不干活，只大量输入，梳理知识体系；另一个慢月，是国庆，不干活，只大量输出，准备年度演讲。另外10个月，拼命奔跑。

所以，马上我就迎来自己的第一个慢月了。

我要拼命学习，拼命刷新自己。

希望你也是。不要浪费这段时间。

最后的话

不知不觉，竟然写了这么多。

希望今天的文章，能对你有些启发和帮助。

我常听到一句话：你永远赚不到，认知范围之外的钱。

这句话，还是非常朴素真实的。也应该时常拿出来提醒自己。

然后，拼命提升和刷新自己。

至少，要刷新自己10遍吧。刷新的次数越多，刷新的速度越快，我们的成长，也就越快。

马上过年了，我提前祝你，新年快乐。

我也祝你在新的一年，刷新自己，拼命成长。

编者按：本文转载自微信公众号：刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润，润米咨询创始人

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